Téléchargez la plaquette de formation

Objectifs

  • Mettre en oeuvre les outils pratiques de l’acheteur
  • Piloter la consultation et le choix des fournisseurs
  • Optimiser le coût total des achats
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mesurer les résultats économiques générés par les achats
  • Communiquer la valeur ajoutée des achats

 

Programme

MODULE 1 Processus et stratégies achats

  • Identifier les 9 étapes du processus achats
  • Comprendre le métier de l’acheteur
  • Analyser les besoins et le marché
  • Connaître les stratégies achats
  • Piloter la consultation achats

MODULE 2 Négociation achats : techniques et outils

  • Préparer et conduire la négociation
  • Replacer la négociation dans le processus achats
  • Gérer la pression sur la négociation et résistance
  • Développer les arguments et tactiques en négociation
  • Préparer la négociation
  • Enchaîner les objectifs de négociation et gestion des ruptures
  • Conduire la négociation
  • Maîtriser la formulation en négociation

MODULE 3 Négociation achats : communication et aspects relationnels

  • Se perfectionner à la négociation, posture du négociateur
  • Connaître les techniques de persuasion
  • Appliquer les techniques de coopération
  • Gérer des situations difficiles
  • Identifier les profils de négociateur
  • Maîtriser les stratégies de négociation

MODULE 4 Approfondissement Achats – Pilotage fonction achats selon type d’achats

  • Connaître les spécificités par famille d’achats
  • Auditer les achats – les différents types d’audit
  • Comprendre les aspects juridiques des contrats
  • Faire le suivi de la performance fournisseurs
  • Développer les achats responsables

 

Public concerné

  • Acheteurs
  • Assistant(e) achats expérimenté
  • Responsable achats
  • Toute personne amenée à effectuer des achats de biens ou de services (RH, maintenance…).

 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Mise en application par des exemples pratiques, mini cas et échanges d’expériences

 

Témoignages

Témoignage de M. Crété, Ingénieur Responsable de la Restauration, au GIP Bretagne Santé Logistique de Caudan :

En m’inscrivant à la formation Manager les Achats, j’avais pour objectif d’appréhender les bases de la relation achats fournisseurs, et mieux comprendre ainsi les attentes des commerciaux. Le programme de cette formation répondait parfaitement à mes attentes.  L’intervenante, experte de la fonction Achats, a su être à l’écoute de nos questionnements et répondre à nos attentes. Son expérience sur le terrain dans ce domaine lui permet de comprendre nos demandes. Son enseignement en alternant théorie académique et pratique par des mises en situation professionnelle en facilite la compréhension.
La formation m’a permis en premier lieu d’envisager la fonction achat dans sa globalité mais aussi d’avoir des outils pour travailler avec ma direction. J’ai ainsi pu mettre en pratique dès mon retour en entreprise des concepts appris et ai engagé des actions en mode projet sur du long terme pour certaines spécificités. Le rythme de la formation de 2 à 3 jours par mois permet de s’absenter de l’entreprise sereinement. Une formation que je recommande !

 

 

Validation : Certificat
Durée :  10 jours (4 modules de 2 à 3 jours par mois)
Prix : nous consulter
Lieu : Campus E.S.P.R.I.T. Industries – 26 quai Surcouf – 35600 REDON
Dates : nous consulter

 

Pour toute information :
Sylvia Désigné
Pôle Formation Continue et Relations Entreprises
Tél : 02 99 71 60 23
Mail : sdesigne.esli@campus-redon-industries.com